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一名电商SEM从业人员的经验之谈

  • 时间:2017-12-23 19:02
  • 发布:互联网
  • 来源:互联网

    从事1年半的SEM工作以来,电商客户一直伴随着我,对症下药是我所学到的.那我们会思考:电商行业的客户怎么和强大的第三方平台去抢量?我的经验告诉我,除了对优质流量的把握,还有就是客户本身的促销活动.如果一个电商客户不搞促销,那就是等死.

    举个例子,我之前维护过一个电商客户,售卖电视的,KPI指标也不是很明确,也没有任何追踪工具,然后就依靠着百度统计中每个关键词的停留时间来判断某个词到底好不好?能不能带来订单量,可能换个角度,停留时间越长,是否也可以说明,这个词的流量也是很精确的?经过一段时间的不断去做对比,排除偶然性,停留时间较好的总是那些词,这样也更方便我们去做相应的调整,订单量也是较之前有很大的增加.其实只是想说,有时候某种因素断掉了,让你无法进行下一步,也可以换另一种靠谱的因素代替,也能获得不错的成效.
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    其实针对于抢量和促销,个人觉得这两步是交替进行的,印象比较深刻的是,当时竞争对手9.10有活动,那首先我们的思路是很明确的,我们9月15号有大屏活动,第一步,就是大范围的增加竞品词的流量,每天去查看数据报告,看流量的趋势,同时排除些杂乱的流量,当竞争对手活动日当天,把优质的竞品词流量加大投放.活动结束,把竞品词的流量降下来,大范围增加品牌词的流量,从截取竞争对手流量结束以后,11号开始,我们的品牌词流量有很大的提升,将近提升了一倍多.15号活动日当天,我们又小幅度增加了竞品词流量,品牌词并没有过多的提升流量,因为之前已经进行了很多天的预热,活动日当天品牌词就增加了50%自然量,订单就更不用说了,这就是我们愿意看到的结果.这些都是基于客户的信任与全力配合,才能达到双方都满意的结果.

    其实只是想说,对于不同的客户,要考虑不同的环境,不同的事件,做最有针对性的手段,优化当然也是一方面.本篇文章是由武汉PHP培训为您呈现,希望给您带来更多更好的文章,喜欢的朋友们可以加微信公众号

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