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网络营销成功之道

  • 时间:2017-12-31 18:07
  • 发布:武汉PHP培训
  • 来源:互联网

    我们经常能在央视上看到白酒广告,众所周知,传统的广告渠道营销费用高昂,有的传统酒企甚至要支出每年营业额的20%-25%作为广告费.不过,接下来要介绍的白酒品牌"我叫江小白"却显得与众不同,它的营销成本只有5%左右,可是成效却很显着:从2012年3月正式上市,江小白在当年便创下了营业额5000万元的佳绩.

    它到底有什么过人之处呢?江小白的成功秘诀就在于:独特的营销和定位.

    传统白酒通常价格不菲,在包装和定位上也都走了高大上的商务路线.江小白却另辟蹊径,将自己定位为面向80后、90后消费群体的"青春型白酒",并通过包装和宣传强化这一差异定位.

    但看江小白的包装就让人眼前一亮:磨砂的小玻璃瓶,有个年轻小伙子的卡通形象.这个戴着眼镜、围着围巾的小伙长着一张大众脸,让人看了都觉得像自己,这也是它们有意为之.将品牌形象拟人化,更能亲近年轻人.

    除了卡通形象,它的包装上还有独树一帜的"江小白语录",比如"关于明天的事,我们后天就知道了"、"生,简单;活,简单;生活不简单"等等.这些语录都揭示了它青春简单的个性,以及略带自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结.值得一提的是,这些语录并非它们的官方原创,而是大部分来源于微博网友的UGC.它的粉丝将自己所要表达的话@我是江小白,精辟的语录就可能被采纳,并印刷到包装瓶子上.
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    江小白自诞生之日起.便将自己的品牌特色,衍生到营销层面.为了达到了解消费者和沟通消费者的目的.除了在微博上发布产品和品牌信息外.其更多的经理放在了与用户的互动交流上.展开各种各样的微博互动活动.

    比如2012年11月-2013年2月,它选择在都市白领聚集的地方,刊登地铁广告,这些带有江小白特色的语录式广告独具一格,在得到目标消费者的熟悉并认同后,它便在线上展开了话题为"遇见江小白简单style"的O2O营销活动.

    只要有网友拍下它的产品或者海报,分享到微博@我是江小白官方微博并再@一位好友,便有机会赢取包括IPAdmini、江小白礼盒套装等,各种奖品.

    活动一开始,便有四千多人转发活动微博,而简单有趣的线上线下活动也吸引了不少人参与,最终它收到近千条"邂逅"博文,并抽出了800位获奖者

    由此可见,它出手颇为大方,而为了更好的给粉丝派送各种各样的福利和关爱,它更是使出浑身解数,力求将产品和营销活动结合起来.

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