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武汉PHP培训丨产品经理必备十大基本功

  • 时间:2018-01-16 16:02
  • 发布:武汉PHP培训
  • 来源:互联网

    今天我们要来讨论的话题只有那个字大家是不是都很好奇呢?其实这三个字大家并不陌生,那就是《基本功》,我想说到这三个字,好多人都会想到那些习武之人,他们首先要练习的就是基本功,嘿嘿,今天恰恰相反哦,今天我们要讨论的基本上是产品经理必备的十个基本功,目的是为了能够让那些初级产品经理能够尽快的融入到产品经理这个深海中,同时也为了让那些已经有所成就的产品经理巩固一下知识.闲话少说,下面进入正题.
    产品经理十大基本功之一:市场研究.
    市场研究的具体内容主要有两部分:
    1、企业的微观环境,如企业内部环境,供应商,中间商,客户,竞争者和公众;企业的宏观环境,如人口环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治环境和文化环境.
    2、市场研究的方法有竞争格局分析,联合分析,壳牌矩阵分析,波士顿矩阵分析,市场关键因素派生-连比漏斗分析,SWOT分析,五力模型分析与迈波特战略分析等.市场研究的前提要进行市场情报收集,市场研究的目的是需求预测与市场定位.
    产品经理十大基本功之二:市场细分
    我们先要确定细分市场的有意义变量,个人消费市场细分主要有地理、人文、心理和购买行为四个变量,而组织消费市场细分主要有地理、行业、规模和购买行为四个变量.
    其次运用所选择的变量对市场进行细分,划出若干个子市场.
    有效的细分必须满足四个条件:可测量性、可进入性、可赢利性和可行性.最后我们要对细分市场进行描绘.具体内容有各个细分市场的名称,特征以及对营销组合的要求.
    产品经理十大基本功之三:选择目标市场
    我们先要评估细分市场的吸引力,具体方法是在市场规模、成长前途、利润预估、价格敏感客户比例和竞争程度等五方面分别打分,得出每个细分市场的总分数.
    其次分析企业资源与细分市场的适应性.
    具体方法是:在销售能力、设计能力、供应链能力、生产技术与设备、制造的可塑性等对细分市场进行打分评价,计算出各个细分市场的总分数.最后确定与选择目标市场,一般是选择吸引力大和企业资源适应性好的细分市场为目标市场.
    之后我们要对目标市场的产品、价格、分销和沟通等需求以及购买行为进行调查和评估,从而对目标顾客进行有意义的描述.
    我们在选择目标市场时,需要注意考虑不同目标顾客群体之间的关系,要让他们之间形成不断繁衍的顾客链条.发展顾客的最有效的方法就是构造自己公司或产品的顾客链条.
    产品经理十大基本功之四:目标市场的再细分
    目标顾客也有相同需要与不同需要,故我们再次细分,目标市场的细分方法与整体市场的细分方法类似.只不过我们此时更注重顾客消费心理与购买行为因素的考量,我们关注目标顾客与他们的需要.

    产品经理十大基本功之五:市场营销定位

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    我们知道定位的本质是为了差异化,差异化的本质是合作或者蓝海的寻找.我们首先要学会把产品定位扩展到营销定位,在整个营销的4P中找差异,即在产品、价格、分销、沟通等方面找差异.
    世界成功的公司有五个共同的特征:产品稳定、价格诚实、距离便利(容易接近)、独特体验和服务践诺.
    出色的公司在五个属性中一个属性保持绝对优势,另一个属性保持领先,其他三个属性保持平均水平.故我们把哪个属性做得最出色,哪个属性做得优秀,而把哪三个属性做成平均水平,就是我们市场营销的定位过程.
    产品经理十大基本功之六:产品设计
    问:什么是产品?
    答:产品是指能够满足人们欲望与需要,并可在市场上获得的一切东西.从本质来看,产品不是公司卖的东西,而是指顾客需要并购买的东西.
    产品经理十大基本功之七:产品价格策略
    顾客购买的永远是物有所值.不同顾客对物有所值的感觉是不同的,因此我们最需要关注目标顾客的价值感觉.一般而言差异定价可以使顾客产生物有所值的感觉.物有所值的感觉是顾客消费产品和服务所得到的利益大于所支付的成本,一般有两种方法实现物有所值:一是降低价格(短期有效),一是提高产品附加价值(长期有效).
    产品经理十大基本功之八:产品分销
    分销是解决产品的物流通路.我们知道如果分销通路不畅或者分销效率不高,那么我们产品与服务就无法到达目标顾客手中,我们的营销活动就会前功尽弃.所谓的通路就是把产品与服务送到离目标顾客的手中.
    产品经理十大基本功之九:产品沟通
    产品沟通要解决产品信息通路.沟通信息要让人一看就知道,一听就懂.沟通策略就是将产品和服务(或产品品牌)送到目标顾客的心中!广告、销售促进、公关、人员销售等都是沟通策略的内容,其本质是为目标顾客提供真实有价值的信息,沟通是一种服务,而不仅仅是促销活动.促销的本质是信息的沟通,我们要向顾客传递真实、健康和尊重的信息,而不要在信息沟通时进行炒作与作局.
    产品经理十大基本功之最:市场
    小福利:问:目前市场上有产品经理这个认证吗?
    产品经理有两个认证,一个是PDMA发布的NPDP产品经理认证,一个是AIPMM发布的CPM,这两个都是产品经理认证.PDMA发布的NPDP是美国的认证(现已引进国内),AIPMM发布的CPM是欧洲的认证.两者都是国际都认同的证书.
    NPDP在国际中已经有三十多年的发展历程了,NPDP的实践与经验已经非常成熟了,但是在国内目前的情况看,很多人员学习的专业和职业都是不对口的,产品经理尤甚.
    根据国家加快实施创新驱动发展战略,新产品开发对企业未来发展起着至关重要的作用.在"大众创业、万众创新"的时代,学习国际规范的产品开发管理流程、 知识和技能是提高企业新产品开发成功率必经途径.2016年4月16日NPDP认证的引入填补了国内这一领域的空白.
    现在国家大力提倡"大众创业,万众创新",拿到证书不仅可以以考代评,提升你竞争力,还能够为落地一线城市有相对应的积分加成、

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